遥控模型车的市场突围之道！

SIME · 发表于 2016-3-22 13:26:23

本帖最后由 SIME 于 2016-3-22 13:31 编辑

遥控模型车是“真正汽车的缩小版本”，它有着和汽车相同的动力系统，还有悬挂系统以及高性能的轮胎，更拥有着真车的操控感觉。虽然没有遥控直升机刚面世时的“惊艳”与“火爆”，也不曾拥有动漫模型那样有着高潮迭起的流行趋势，更无法获得消费级无人机今时今日的“万众瞩目”，但是集知识性和趣味性于一身的遥控模型车，始终是遥控模型行业中不可或缺的品种，而且占据着相当一部分的比重，拥有大量的爱好者。

中国经济的发展，国人消费水平的提高，从宏观角度上说，遥控车的销售还是逐年上升的。但是，从功能上看，现在很多遥控模型车无非就是可以完成前后、左右、翻滚、漂移等动作，大同小异，同质化竞争非常严重。从红极一时的特技车，到逐渐热销的授权遥控车，功能方面其实并没有太大的改变。因此，近年来，如何从中突围而出，成了企业孜孜以求的事情。

树立品牌形象，成就突围关键

要想在如此激烈的市场竞争中有所突破，一些国际大品牌的做法给予了国内企业许多启示。他们的产品高出国内其他同类品牌好几倍甚至十倍的价格，但消费者还是认准它，为什么？最大的原因不是消费者选择了某一款产品，更多的是选择了这个品牌，对这个企业所生产的产品投了放心票。

那么，有什么便捷的途径，能够帮助国内企业迅速扩大知名度并树立品牌形象呢？

在许多遥控模型车企业看来，参展“SIME上海模型展”，在展会上设立展台，通过直观的产品性能演示和品牌理念介绍，吸引消费市场的注意，并且将企业的服务水平面对面向用户进行展示，是一个有效扩大品牌知名度，树立品牌形象的绝佳机会！

据“SIME上海模型展”组委会介绍，深圳市北田科技有限公司（LCRacing/Batan）和东莞市瓦迪顿文化教育科技有限公司（高速模型）已经连续数年参与展会，2016年更是早早地选定了第十三届“SIME上海模型展”的展位，计划再次利用这个平台，大力宣传和推广自行研发和生产的新车型，收获足够的市场关注度。

直面潜在用户，抢占突围先机

市场竞争的本质就是抢夺用户资源，扩大市场份额。对于同质化竞争严重的遥控模型车企业而言，能够与更多有批量采购需求的用户或者是有经销渠道的分销商建立联系，扩大销售网络，是赢取更多终端消费市场份额的重中之重。

那么，有什么有效的方法，可以帮助国内企业挖掘并发展潜在用户呢？

这里不得不说，参展“SIME上海模型展”是一个不错的选择！这个拥有3万名全球核心专业买家数据库和观众呼叫中心（Call Center）的“SIME上海模型展”，目前已经开始对数据库中的专业买家进行一对一的电话邀约，并通过电子邮件和手机短信对他们推送参观提醒，确保他们能够实时接收到展会信息，激发参观欲望，届时参观展会。

第十三届“SIME上海模型展”的“专业买家一对一邀约”活动计划进行3轮（2-4月：第一轮；5-6月：第二轮；7-8月：第三轮），将一直持续至展会闭幕。在每一轮“专业买家一对一邀约”活动中，呼叫中心将对这些核心专业买家“参观展会的目的”以及“感兴趣的产品”进行调查和统计，并在展会开幕前，根据了解到的他们的采购目标，将供应相应产品的参展企业信息定向推送给他们，将参展企业和专业买家进行有效匹配，让专业买家在展会现场更有针对性地找到自己感兴趣的参展企业，同时也帮助参展企业在展会上与更多专业买家建立有效的直接联系。

“SIME上海模型展”呼叫中心正在对专业买家进行电话呼叫

目前，“SIME上海模型展”正在为遥控车模型参展企业一对一邀约的国内外核心专业买家，例如：

沈阳一飞模型专门店

行业性质：代理/贸易商

唐庶（飞行技师）

感兴趣的产品：车辆模型

观展目的：采购

上海实世贸易有限公司

行业性质：代理/贸易商

高水花（业务副经理）

感兴趣的产品：车辆模型

观展目的：采购

上海雅莱龙进出口有限公司

行业性质：代理/贸易商

全成根（总经理）

感兴趣的产品：车辆模型

观展目的：了解行业发展

温州飞云文化礼品

行业性质：代理/贸易商

陈定超（经理）

感兴趣的产品：车辆模型

观展目的：采购

温州力天赛车梦工场

行业性质：制造商

庄杰春

感兴趣的产品：短卡车、大脚车、攀爬车、越野车、漂移车、拉力车、房车

观展目的：寻求合作

杭州嘉徐模型

行业性质：代理/贸易商

陈俊

感兴趣的产品：短卡车、攀爬车、越野车

观展目的：了解新上市产品

澳大利亚 RC Tech Supplies

行业性质：代理商

Oltramarel（总经理）

德国 RC IMPORT

行业性质：进出口

Hinte Uatharina

韩国 RC Hobby Korea

行业性质：进出口

JaeKug Ryu（经理）

荷兰 RC-Connect

行业性质：进出口

Bart Wuben（产品经理）

美国 RC Helis Hobby

行业性质：进出口

Rafael Garcia（董事长）

日本 RC E-TECH

行业性质：零售商

KOICHIRO HARADA

……

这样的专业买家，“SIME上海模型展”的数据库中还有许多，他们将被逐一邀请参观展会。

拓宽宣传渠道，积累突围资源

充足且持续的行业曝光率是所有企业和品牌争夺消费者的又一必要条件，对于遥控模型车企业也不例外。为了帮助参展企业增加曝光率，2016年“SIME上海模型展”开通了官方微博，实时报道展会的筹备情况，仅两个月的时间，就有40家参展企业的品牌和产品在微博中频频“露脸”，阅读量已突破3万。

除此之外，展会开幕前，已经报名参展第十三届“SIME上海模型展”的企业和产品的信息正在并且将持续通过展会官方网站、微博、微信等展会自媒以及行业杂志、网站、论坛、微信公众号等专业媒体，多渠道、全方位地在全球模型市场内传播。报名参展的遥控模型车企业还将受到“SIME上海模型展”合作媒体日本遥控技术杂志、香港遥控模型、5iRC模型爱好者网等的持续关注，收获专题报道机会。

更重要的是，“SIME上海模型展”官方Facebook和Twitter已于近日正式开通，将帮助参展的遥控模型车企业更有效地扩大国际知名度，收获更多商机。

“SIME上海模型展”官方Facebook

“SIME上海模型展”官方Twitter

借力互动活动，创造突围可能

对于遥控模型车企业而言，用户对于车辆的操控体验非常重要，尤其是对于新推出的车型而言，更是如此。如果能够直接向用户讲解和演示新品的性能和特点，指导他们操作和体验产品，增强用户对产品的满意度，同时收集一手的用户反馈信息，为下一代产品的研发积累创意，这将为赢得市场竞争争取更多筹码。

2016年第十三届“SIME上海模型展”将为首次亮相展会的遥控模型车参展企业以及有新品发布需求的此类参展企业免费提供“新品推介”机会。参展企业可以利用这个互动环节，进行演讲和产品演示，让潜在用户和买家直观地了解新品牌的优势和新产品的价值。同时，今年展会现场正在筹备的首次为遥控模型车设置的“体验区”，也将为参展的遥控模型车企业提供“一对一，面对面”指导用户体验产品的难得机会。

发展终端市场，创造突围机遇

授权车是遥控模型车的重要组成部分。授权车的生产由知名汽车制造商授权车模厂家，根据真车的外形来设计车模，并且可以在模型本身，内外包装及各类活动中使用真车的商标和造型。

近年来，随着汽车行业在中国的快速发展，以及国人消费能力的不断提升，越来越多的人喜爱并且有实力消费各式各样“豪车”的授权车。因此，发展终端市场，吸引更多追求时尚生活，有一定经济实力的消费者，是生产和经营授权车企业需要实现的重要商业目标。

“SIME上海模型展”的主办方上海好博塔苏斯展览有限公司每年10月在北京还联合马术行业专业媒体和协会组织举办“CHF马展”，拥有丰富的国际营销渠道，在体育、户外、时尚领域拥有不可小觑的行业资源。2016年，“SIME上海模型展”的主办方除了利用“观众呼叫中心”向数据库中的2万多名模型爱好者和3万名全球核心专业买家，以及5万多名马术、户外运动、摄影爱好者和商务高端人士一对一发出展会参观邀请，还将充分利用行业资源，力争通过《胡润百富》、《马术世界》、《马术》等高端媒体，为拥有授权车产品的参展企业邀请到更多的潜在终端用户，让他们有机会与终端用户面对面交流，一对一推介自己的品牌和产品。

今天就联系我们，让我们帮助你的企业在竞争中成功突围！